营销宝典

营销人员每日奔波于浩瀚如海的人生大舞台里，既要克服客户的拒绝、同业的竞争，也要面对每天的成绩、每周的报表、每月的责任额。

自我的怠惰要去除，恐惧、挫折不可留，还要时时注意时代的转折，避免跟不上的忧虑。

也要承先启后，既要达成公司交付的任务，还应带动新伙伴的投入，在日复一日的循环中，如何平衡与成长就变成了需要挑战的课题。

在一生当中，目标最为重要，你要成为什么样的人，在人生旅驿中留下什么的注记，你需要明确的设定，时时自我提醒；你也要建立“一定要赢”的态度，所谓成功一定有方法，失败一定有原因。

在追求成功的方法前，先问问你的态度。

态度决定一个人是否成功的关键，占所有需要因素的百分之八十以上。

你的认知是否正确？你是否敬业乐群？你是否可以全力以赴？你愿不愿加倍研习？你能不能将大部分的心思及时间放在工作上？

如果你想要超越别人，成为一位功成名就的英雄人物，本书可以助你一臂之力，让你快速达到你想要的境界。

第一部曲 成功六力量

1. 时间的力量

2. 行动的力量

3. 坚持的力量

4. 思想的力量

5. 团队的力量

6. 相信的力量

第二部曲 形象与表达

从给客户的第一印象到仪容服装，打招呼、坐姿、电话礼节、如何讲笑话、赞美等。营销人员的基本功夫，新进人员不能不知，资深主管更要警惕自励。

第三部曲 接触的艺术

从早餐的约会开始，一直到系统操作，保单八张论等篇篇都值得深读。客户的接触一定有艺术性的成份存在，销售不是硬绑绑的生意，人性的通畅是重点，可供深思。

第四部曲 促成最重要

没有促成，什么都是假的，绩效若不彰，谈营销就无益了。本章共列了51个促成的点子与观念，对所有营销人员都具醍醐灌顶之效。

第五部曲 开拓有一套

什么是随缘开拓法，什么是缘故开拓法，从名单、DM、店面、说明会、职团、金字塔人物，一路分析条列，共有37个开拓的提示，仔细研读可得奥妙心得。